Prepare sua incorporadora para vender
Estoque parado ou lançamento chegando. Antes de gastar mais um real em anúncio, saiba quanto você consegue vender por mês, e o que falta para chegar lá.
Muitas incorporadoras vendem no escuro
Lança, anuncia, espera. Quando a venda não vem, troca de imobiliária ou aumenta a verba. O estoque fica, e cada mês parado come a margem da obra.
O VSO Previsível, em três passos
Diagnóstico
Olho o seu estoque ou o seu lançamento, os números de venda e quem vende hoje. Saio com o número que o negócio precisa bater por mês.
Plano
Defino o caminho: público, preço, ordem de venda, canais e corretores parceiros.
Estrutura
Monto o que falta: equipe, rotina, anúncio e acompanhamento semanal.
VSO é a parte do estoque que se vende a cada mês. O VSO Previsível é o método de vendas que eu aplico. Ele nasceu dos funis que eu montei vendendo: em um mês, vendi 14 apartamentos; numa videochamada, 11 vendas. Dois jeitos de trabalhar: guiada, a sua equipe executa e eu guio; implantada, eu faço junto com você. Uma incorporadora por produto em cada região.
Resultado de outro lançamento não é promessa para o seu. O diagnóstico existe para dizer, antes, o que dá e o que não dá.
Para quem é, e para quem não é
- Você é dono ou diretor de incorporadora com estoque parado.
- Vai lançar nos próximos 12 meses e quer saber o ritmo antes.
- Procura só um anúncio mais barato.
- Não topa abrir os números de venda.
O que costumam me perguntar
Quanto custa?
Depende do tamanho do estoque e do jeito de trabalhar. O valor sai na conversa, depois do diagnóstico.
Você substitui a minha imobiliária?
Não. Eu organizo quem já vende e acrescento corretores parceiros quando faz falta.
Serve para loteamento?
Serve para qualquer produto com várias unidades à venda.
Quanto tempo leva?
O diagnóstico começa na primeira conversa. O resto depende do jeito de trabalhar que você escolher.