6 mesespara fechar um terreno que estava parado havia 2 anos
O terreno
10 mil m², parado havia dois anos.
A trava
Uma família inteira precisava concordar. E não concordava.
O que eu fiz
Fiz a conta do que realmente fechava naquele terreno. Sentei com cada um em separado e acertei o preço com todos. A mesma conta que mostrei para a família, mostrei para o incorporador.
O negócio
Permuta por unidades.
A entrega
Projeto de quatro torres residenciais, com mais de R$ 300 milhões de VGV.
A lição
Terreno parado quase nunca é preço. É gente. Antes da conta, eu mapeio quem decide e o que cada um precisa.
Terreno · Arquitetura
O terreno da placa
2,5×o valor que os donos pediam, previsto no acordo
O terreno
Dois anos e meio com uma placa na frente e o telefone do dono.
A trava
Os donos só aceitavam vender. E ninguém comprava.
O que eu fiz
Atendi cerca de 78 interessados e levei para os donos o que cada um dizia. Mostrei que, daquele jeito, seriam mais um ou dois anos parados, e mostrei o caminho para eles receberem o quanto antes.
O negócio
Permuta financeira. De todo dinheiro que entra da venda, o percentual combinado vai para os donos.
O produto
O incorporador queria encher o terreno de torres. Levei pesquisa e modelos, e o projeto virou um prédio com um centro vivo, ligado à rua.
A entrega
Fechado sete meses depois da virada. Projeto em desenvolvimento, com R$ 280 milhões de VGV.
A lição
Transparência total com os números. O dono muda de ideia quando enxerga a alternativa.
Venda
O funil do convite
11apartamentos vendidos a partir de uma vídeo chamada de 45 minutos
654convidados
52entraram no grupo de WhatsApp
26vieram para a vídeo chamada
24ficaram até o fim
12interessados
11apartamentos vendidos
O público
Gente de outras cidades e de outros estados.
No dia
Três reservas pagas por Pix antes de a chamada terminar.
Venda
A campanha entre imobiliárias
18,7%do empreendimento vendido por mim
O cenário
Uma campanha de vendas com várias imobiliárias e muitos corretores.
A virada
Saí atrasado. Em quatro meses, o segundo colocado tinha metade das minhas vendas.
O que eu fiz
Fui buscar cliente em outras cidades, montei um funil para reaquecer quem já tinha mostrado interesse e uma apresentação estruturada.
O que virou método
Dos meus funis ao VSO Previsível
Montei esses funis sozinho. Fui campeão de vendas em uma incorporadora e segundo colocado em outra.
O que mais funcionou foi o funil de ramificação: achar corretores parceiros em várias partes do país, treinar todos com o mesmo método e acionar cada um nas ações, com os clientes dele.
Quando vi que dava para repetir, juntei com a minha sócia, Rejane, para levar isso a outras incorporadoras. Esse é o VSO Previsível.
Conheci o Ortiz em 2022, quando eu era gerente de relacionamento de uma incorporadora e urbanizadora. No primeiro pré-lançamento que trabalhamos juntos, ele vendeu 10 apartamentos em apenas 15 dias. Desde o início, me chamou a atenção pela estratégia, pelo método e pela forma estruturada de conduzir as vendas. Na sequência, me tornei mentorada dele e tive acesso à metodologia e aos processos que sustentavam aqueles resultados.
Vanessa GalvãoCorretora de imóveis. Na época, gerente de incorporadora
“Enxerga oportunidades onde a maioria vê apenas desafios.”
O Ortiz é uma das pessoas que mais me agregou conhecimento no mercado imobiliário nos últimos anos. Em pouco tempo de conversa, consegue transmitir uma visão ampla e prática do negócio, desde a oportunidade até a venda ao cliente final. Sua experiência como incorporador, estruturador, corretor e gestor de lançamentos traz uma perspectiva rara, conectando estratégia e execução de forma muito clara.
Diego VerganiInvestidor e empresário do ramo imobiliário
“Coloca as ideias em prática de forma muito rápida.”
Uma pessoa muito inteligente. Resolve problemas sem perder tempo. Estrutura operações com rapidez, tecnologia e autoridade. Quando ele põe energia, as coisas andam bem e todos ao redor são contagiados pelo seu trabalho. É um amigo com grande caráter e integridade. Consegue manter o alto astral mesmo nos momentos tensos das negociações.
Fernando PedraEra policial rodoviário e foi aluno do JR. Hoje lidera equipe comercial
“Estratégias de vendas que geraram resultados concretos.”
Conheci o Ortiz através das estratégias de vendas que ele desenvolveu. No mercado imobiliário, sempre se destacou pela generosidade em compartilhar conhecimento e por sua disposição em ajudar outras pessoas a crescer. Dedicado, comprometido e transparente, conduz seu trabalho com seriedade e verdade.
Alessandra MondiniCorretora de imóveis e parceira de negócios
“Uma coerência muito rara entre o que ele vive, o que ensina e o que entrega.”
Assisti a diversas palestras do Ortiz e também o contratei para conduzir treinamentos para equipes que liderei na gestão comercial imobiliária. Ele não se apoia em dados superficiais ou em afirmações sem fundamento: demonstra grande responsabilidade ao compartilhar conteúdo, sempre com informações consistentes e bem embasadas.
Rejane Fonseca NunesEspecialista em lançamentos. Era diretora comercial, hoje é sócia do JR
“Conteúdo prático, objetivo, um excelente panorama de todo o processo.”
Finalizei o curso de intermediação de terrenos, cara, excelente. Pelas colocações e pela visão, dá pra perceber que estão com a mão na massa mesmo. Parabéns pelo conteúdo e obrigado por compartilhar o conhecimento.
Gabriel CerteiroCorretor em Itajaí e na Praia Brava. Aluno do curso de terrenos
