Como um negócio é estruturado
Não é talento nem sorte. É uma ordem de trabalho, com conta em cada passo. Vale para um terreno, para um lançamento e para um estoque parado: as fases são as mesmas.
Diagnóstico
Olho o que você tem na mão: um terreno, um lançamento ou um estoque. Faço a conta e saio com o número que o negócio precisa bater.
Estratégia
Escolho o caminho antes de mexer em qualquer peça: para quem é, por quanto, em que ordem e com que dinheiro.
Estruturação
Monto o que falta para o caminho andar: produto, preço, contrato, equipe, canais e o passo a passo.
Operação
Acompanho rodando, semana a semana, e corrijo o que sair do ritmo.
Resultado
Meço contra o número do diagnóstico. No terreno, é o negócio assinado. Na venda, é a última unidade vendida.
Três coisas no centro de tudo
A mão. O fazer. Só ensino o que já fiz.
O coração. Sem ele, o fazer e o saber não têm sentido.
A cabeça. Enxergar o negócio inteiro antes de mexer numa parte.