Um negócio tem seis pontas. Eu ligo todas.
O mercado tem especialista em cada pedaço. O que falta é alguém que enxergue o caminho inteiro e faça uma ponta conversar com a outra. Esse alguém tem nome: estruturador de negócios imobiliários.
Terreno
Onde o negócio nasce. Acho o terreno, leio a matrícula, o zoneamento e o que cabe ali, e negocio a compra ou a permuta.
Incorporador não compra terreno bonito. Compra certeza matemática.
Arquitetura
Eu não faço o projeto. Eu ajudo a acertar o produto antes de o arquiteto desenhar. Tenho 132 casos de sucesso do mundo mapeados: o que deu certo, o que deu errado e como trazer para o Brasil. E faço imersões fora do país para ver as tendências de perto.
Projeto bonito que não fecha a conta não é projeto. É despesa.
Viabilidade
A conta antes de tudo. Custo de obra, preço de venda, margem e prazo. Se não fecha no papel, não fecha na vida.
Matemática antes de opinião.
Venda
Do pré-lançamento à última unidade. Tabela, equipe, canais e ritmo medido toda semana.
Unidade parada custa juros todo mês.
Capital
De onde vem o dinheiro para comprar o terreno e tocar a obra, e como cada parte entra e sai do negócio.
Nada começa sem entrada paga.
Tecnologia
Sou um negócio de uma pessoa só. Em inglês, chamam de one person business. Eu no centro, e a inteligência artificial tocando 31 funções, da conta do terreno ao acompanhamento da venda.
O novo flex não é ter uma equipe. É não precisar de uma.