Pular para o conteúdo
JR Ortiz.
JR Ortiz, de óculos, terno cinza-escuro e gola alta preta, de braços cruzados, em foto colorida
JR Ortiz

One person business real estate

Estruturador de negócios imobiliários. Do terreno à última unidade vendida.

Eu enxergo o negócio inteiro.

Ver por onde começar

Incorporadora não quebra por falta de obra. Quebra por falta de inteligência de mercado, de dinheiro organizado e de um comercial guiado por dados.

É aí que eu entro.

Já estive do seu lado da mesa.

Hoje entro na sua incorporadora para transformar oportunidade em negócio fechado.

Inteligência artificial

  1. Terreno

    Encontro os melhores terrenos.

  2. Viabilidade

    Faço todas as contas antes de você comprar.

  3. Arquitetura

    Penso o negócio que o comprador procura.

  4. Capital

    Deixo o dinheiro do negócio em ordem.

  5. Comercial

    Monto o comercial e vou até a última unidade.

A inteligência artificial trabalha nas cinco pontas. Você decide.

Terreno.

Um ecossistema inteiro procura terreno pelo país.

Eu ajudo a calcular e até a comprar.

+120terrenos pré‑negociados.

Viabilidade.

Fazemos o que as pessoas não fazem.

  • 49 cenáriosem cada viabilidade. A maioria faz só três: realista, otimista e pessimista.
  • Sinais para não seguirquando não vale a permuta de terreno nem a compra.
  • Margem preservadaa do incorporador, em todo cálculo.
Quadro de sensibilidade da Viabilidade Minuto, num exemplo: 7 preços do metro quadrado por 7 custos de obra, 49 cenários coloridos do pior ao melhor em volta do caso atual.
Viabilidade Minuto · exemplo

+1.600viabilidades de terreno em todo o país.

Arquitetura.

Sou arquiteto de formação. Hoje o que eu desenho é o negócio.

Não faço os projetos.

132cases do mundo que deram certo.

O repertório.

Capital.

Preparo a sua incorporadora para receber investimento e sentar com qualquer investidor.

  1. 01Diagnóstico. O que o investidor vê, de dentro e de fora.
  2. 02Preparo a empresa. Da apresentação à sala de documentos.
  3. 03Arrumo os números. Caixa, obras e uma conta separada para cada obra.
  4. 04Apresento com o potencial de mercado, para o investidor ver que o negócio dá lucro.

O caixa acumulado, mês a mês

O pior mês · mês 21Vira positivo · mês 35Fim da obra · mês 68
Repasse · mês 73mês 1mês 24mês 48mês 72mês 108
O pior mês
R$ -3.265.629no mês 21: o dinheiro que precisa para atravessar
Vira positivo
mês 35quando o caixa volta para cima do zero
Saldo final
R$ 29.907.320no mês 108, o que sobra no fim de tudo
Exemplo · Viabilidade Minuto Caixa acumulado O pior mês Vira positivo

Comercial.

O comercial inteiro, em três frentes.

  1. 1Treino os corretores.
  2. 2Estruturo todo o comercial com método.
  3. 3Entro para vender junto, conforme o caso.

Os 9 movimentos do VSO Previsível. É o método.

Base

  1. 01Potencial de mercado
  2. 02Ajuste do produto
  3. 03Apresentação
  4. 04Material e time treinado

Abertura

  1. 05Aquecimento de 60 dias
  2. 06Abertura em etapas
  3. 07Reserva e espelho

Ritmo

  1. 08Eventos de venda
  2. 09Acompanhamento e ajuste
Baixar o documento do VSO Previsível

O case do método

JR Ortiz e Rejane Nunes.

Criado por mim e pela Rejane Fonseca Nunes, especialista em lançamentos. Estes são nossos:

  • 355unidades reservadas em 21 min 42 s
  • 288unidades em 5 minutos
  • 203unidades em 90 dias

Quem conduz o trabalho na sua incorporadora sou eu.

Treinamos os seus corretores para fazer este funil.

Venda é proposta assinada.

  1. 654
    convidadoso começo
  2. 52
    entraram no grupo de WhatsApp8% de cima
  3. 26
    vieram para a videochamada50% de cima
  4. 24
    ficaram até o fim92% de cima
  5. 12
    interessados50% de cima
  6. 11
    vendas numa única videochamada.10 neste prédio e 1 em outro · 11 de 12 interessados · 1,7% dos convidados
    Vanessa Galvão

    “Ele vendeu 10 apartamentos em apenas 15 dias.”

    Vanessa Galvão, era gerente de incorporadora quando vendemos juntos.

Inteligência
artificial.

Um alerta

A sua incorporadora tem que estar preparada
para a inteligência artificial.

É um caminho obrigatório.

O Cérebro que roda o meu negócio hoje. Às 7h, o dia chega pronto no meu celular.
  • A empresa inteira num mapa só
  • Atende por você, a qualquer horaNo WhatsApp e no Instagram.
  • A reunião não se perde
  • Você fala, ele fazO que é sério espera o seu "pode".

E mais, todo dia

  • Os anúncios de olhoO que cada anúncio traz.
  • Aprende com vocêO que você corrige vira regra.

Prepare sua incorporadora para trabalhar com inteligência artificial

  1. Mês 1Instalo o Cérebro e as pastas.
  2. Mês 2A tela única: obras, caixa e atendimentos.
  3. Meses 3 a 5As frentes, uma a uma, com os agentes.
  4. Mês 6O seu time toca sozinho.

Por que acreditar em mim.

Mapa ilustrativo

41Já atuei em 41 cidades.

  1. 2002entrei na faculdade e no mercado
  2. 2009formado em arquitetura e urbanismo
  3. 2010a primeira incorporadora
  4. 2020recomecei do zero

Falo para quem faz o mercado

8palcos

  • Universidade de Cruz Alta (RS)
  • FAU Ijuí (RS)
  • CREA Santa Cruz do Sul (RS)
  • Santer Incorporadora
  • Ábaco Urbanizadora
  • Joner Pomerode (SC)
  • Rochas Connection
  • ACI Barra Velha (SC)

5podcasts

  • Lotisa Talks
  • Potencial Empreendedor
  • ConteúdoImob Cast
  • Santer Master
  • Papo para Investidor

1livro

Mercado imobiliário: segredos para transformar sonhos em conquistas

Coautor do capítulo 20.

Qual porta é a sua?

Disse sim em mais de uma? Comece pela que mais aperta hoje.

  1. Você precisa vender o lançamento ou o estoque?Sim Vender
  2. Você quer receber investimento na sua incorporadora?Sim Investimentos
  3. A sua incorporadora depende de você para tudo?Sim Inteligência artificial
  4. Você quer virar estruturador?Sim Profissão
  5. Você quer decidir o futuro da sua incorporadora com plano na mão?Sim Estratégia

Cinco portas. Escolha por onde começar.

Em quatro delas, eu e a minha equipe fazemos junto com o time da sua incorporadora. No planejamento, ao lado do João Stringhini. A da profissão é para quem quer virar estruturador.

Arraste para o lado para ver as cinco.

Perguntas diretas. Respostas diretas.

As 8 que todo dono me faz antes de fechar.

O trabalho

O que você faz dentro da minha incorporadora?

Entro com um olhar do todo, de dentro para fora. Não organizo e mando outro fazer. Eu faço junto.

Você é corretor?

Não. Sou estruturador comercial.

Serve para incorporadora pequena?

Serve. Só não entro na gestão comercial do dia a dia, porque aí o custo não fecha.

Investimento e pagamento

Como você cobra?

Existe um valor de entrada. Os valores saem na conversa, depois que eu entendo o seu caso. Dá para parcelar.

Como funciona

Preciso trocar a imobiliária ou os corretores?

Não. Se alguma coisa precisar mudar, eu digo, com o número na mão.

Posso falar com alguém que já trabalhou com você?

Pode. Eu te coloco em contato com quem já fez negócio comigo.

Prazo e resultado

Em quanto tempo eu vejo resultado?

Nos primeiros dias. Você já recebe os diagnósticos e a gente começa a produzir.

Você garante que vende tudo?

Ninguém garante 100%. O que eu garanto é um plano bem feito: cada risco calculado antes de você decidir.

Vamos conversar sobre o seu negócio?

30 minutos por vídeo, comigo, sem custo.

  1. 1Escolha a sua porta e responda um cadastro curto.
  2. 2No fim do cadastro, escolha o horário.
  3. 3Conversamos, e você sai com o caminho do seu caso.
Escolher a minha porta

A minha história