Quem pensa em mudar de profissão aos 40 quase nunca está cansado de trabalhar. Está cansado de fazer bem um pedaço e ficar com a menor parte do resultado.
O corretor que disputa comissão. O arquiteto que ganha menos do que o corretor que vende o que ele desenhou. O engenheiro chamado só para a obra. Quem é chamado no fim e tratado como fornecedor.
Por que 40 é uma boa idade para mudar
Aos 20, você muda porque não sabe o que quer. Aos 40, muda porque já sabe o que não quer. É outra conversa.
Aos 40 você tem o que curso nenhum entrega: conhece gente, conhece uma cidade, sabe negociar, já errou e pagou pelo erro. No mercado imobiliário, isso vale dinheiro. Negócio grande se fecha na confiança, e confiança leva anos.
Quem me procura para mudar de profissão costuma estar entre os 30 e os 50 anos, vindo de outra área, querendo montar o próprio negócio.
O que faz um estruturador imobiliário
É quem monta o negócio imobiliário inteiro: acha o terreno, faz a conta, desenha o produto, estrutura o dinheiro e põe a venda de pé. E cobra honorário por isso, em contrato, por etapa.
O corretor vende o apartamento. O estruturador entra antes, quando o prédio ainda é um terreno e uma conta. Expliquei o ofício inteiro em a profissão do futuro no mercado imobiliário.
O que você já sabe vira vantagem
| De onde você vem | O que você já tem | O que falta |
|---|---|---|
| Corretor ou corretora | Conhece o cliente e a cidade | Entrar quando o negócio nasce, e não só no fim |
| Arquiteto ou arquiteta | Enxerga o projeto | Cobrar pelo negócio que o projeto cria |
| Engenheiro ou engenheira | Sabe de obra e de custo | O dinheiro e a venda do negócio |
| Banco ou finanças | Sabe de crédito e de risco | O terreno e o produto que o mercado pede |
| Outra área | Traz outro olhar | As peças do negócio, uma por uma |
Ninguém começa com todas as peças. Você começa pela que já domina.
O que eu não vou prometer
Dinheiro rápido. Negócio imobiliário grande leva meses para fechar. Quem muda de profissão precisa de fôlego para atravessar esse tempo, e é melhor saber disso antes.
O que dá para prometer é método: aprender o negócio na ordem em que ele acontece, do terreno à última unidade vendida. Na Profissão Estruturador, eu fico com você até o primeiro negócio fechar.
Eu também recomecei
Entrei no mercado em 2002. Fui arquiteto, fui incorporador. Em 2020 veio a queda, e eu recomecei do zero.
Recomeçar com o que você já sabe é diferente de começar sem nada. Cada fase me deu uma ponta do negócio. Hoje eu ligo todas.
Por onde começar
- Escolha a peça que você já domina: terreno, conta, arquitetura, dinheiro ou venda.
- Aprenda a fazer a conta de um prédio. É a língua que todo mundo na mesa fala.
- Leia a lei da sua cidade: o que cada terreno deixa construir.
- Converse com incorporadores e pergunte o que falta para eles.
- Escolha a próxima peça. E a seguinte.
Escreva numa folha, em duas colunas, o que você já faz bem e o que você nunca fez no mercado imobiliário. A primeira coluna é a sua porta de entrada.
Quer se tornar um estruturador?
Responda às perguntas da Profissão Estruturador Imobiliário. É por elas que a conversa começa.
Quero ser estruturador